Ya sea que esté en una entrevista, en un evento de networking o simplemente haya tenido un encuentro espontáneo con alguien en su línea de trabajo, un simple discurso de ascensor es una forma efectiva de entregar un resumen rápido y personal de usted mismo a los demás.
¿Qué es un discurso de ascensor?
Un discurso de ascensor es un breve pero memorable resumen de ti mismo presentado en forma de discurso persuasivo que puedes usar para presentarte o presentar lo que tienes para ofrecer.
El término se acuñó en función de la cantidad de tiempo que se debe tomar para pronunciar el discurso, que es aproximadamente de 30 a 60 segundos o unas 75 palabras.
Un discurso de ascensor, también conocido como discurso de ascensor, es útil cuando desea explicar conceptos de forma rápida y clara. Te ayuda a despertar interés en la persona a la que te diriges acerca de quién eres y qué haces.
El tono o discurso también te ayuda a dar una respuesta rápida a la pregunta «¿Qué haces?» pregunta. Es por eso que debería ser tan convincente que una vez que termines de hablar, a la otra persona le gustes lo suficiente como para darte dinero por tu producto o contratarte para el trabajo.
Idealmente, los discursos de ascensor deben ser breves y dulces, pero también deben generar una conversación significativa sin el argumento de venta forzado.
Puede utilizar un discurso de ascensor en varias situaciones. Por ejemplo, puede usarlo como un buen marco cuando planee responder preguntas en una entrevista de trabajo, o como una carta de presentación y una declaración resumida que le dice a la gente quién es usted.
Los discursos de ascensor también son útiles en eventos de networking, durante encuentros espontáneos como cócteles o en el supermercado. También puede usarlo en charlas o en sus perfiles en línea.
Ya sea que sea su primera vez o que sea un profesional experimentado, compartiremos los 15 mejores ejemplos de discursos de ascensor para ayudarlo a solucionar cualquier situación en la que se encuentre.
Los mejores ejemplos de discursos de ascensor
Si desea crear un discurso que sea informativo y atractivo, aquí hay algunos excelentes ejemplos en los que puede inspirarse y encontrar el que mejor se adapte a su propuesta de valor y personalidad.
1. El tono formal
Si desea que las personas se interesen, debe presentar un discurso de ascensor formal que capture su propuesta de venta única.
Este tipo de presentación es ideal para cuando ha conseguido una reunión y necesita venderse a sí mismo o vender su producto de la manera más profesional posible. Asegúrate de vestirte formalmente cuando vayas a hacer tu presentación.
Ejemplo de un discurso de ascensor formal
Mi nombre es John Doe, director ejecutivo de XYZ Inc. Nuestra empresa se ocupa de la subcontratación de software para propietarios de pequeñas empresas que necesitan ayuda con tareas de soporte de oficina mundanas y repetitivas.
A diferencia del software de la competencia, nuestra herramienta de subcontratación identifica sus puntos débiles y entrega un informe con valiosas recomendaciones para ayudarlo a conocer las tareas exactas a subcontratar.
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2. El discurso comercial
Cuando estás hablando con empresarios o dueños de negocios, el discurso de ascensor no será el mismo que en otros encuentros. Es aún más difícil venderle a este lote porque a menudo dudan cuando alguien quiere venderles algo nuevo.
El uso de ejemplos comerciales al explicar el problema y cómo lo resolverá lo ayudará con este tipo de presentación. Lo ideal es que expliques lo que haces de una manera sencilla, no demasiado técnica.
Identifique su propuesta comercial única, use números para respaldar su valor, haga preguntas atractivas y tenga listas sus tarjetas de presentación. Puede que no tengas éxito la primera vez, pero sigue intentándolo varias veces hasta que tengas éxito.
Ejemplo de un discurso de ascensor para empresarios y empresarios
Mi empresa proporciona contenido valioso para blogs empresariales y corporativos (lo que hace su empresa).
Eso significa tres cosas: valor agregado para su público objetivo, dos: mayor tráfico y tres: mayor compromiso, todo lo cual aumenta drásticamente las ventas, los ingresos y el crecimiento comercial (propuesta comercial única).
Ayudamos a nuestro último cliente a aumentar sus ingresos en un 150 % año tras año (cifras sólidas detrás de sus resultados).
¿ Tiene su empresa alguna experiencia con el marketing de contenidos (pregunta atractiva)?
3. Estadísticas llamativas
Este discurso de ascensor comienza con un gancho, que incluye estadísticas inteligentes que llamarán la atención del oyente.
Necesitas tener datos concretos para respaldar tus estadísticas y asegurarte de que sean precisas antes de hacer el lanzamiento. Al final del discurso, cierre el círculo conectando cómo puede ayudar a resolver la estadística para el oyente.
Ejemplo de un discurso de ascensor con estadísticas
¿Sabía que a pesar de la presencia de teléfonos inteligentes más baratos, solo el 48 por ciento de la población mundial posee un teléfono inteligente?
Eso es 3,8 mil millones de 7,7 mil millones, que es la población mundial total. Además, solo 4.800 millones poseen un teléfono inteligente y con funciones, lo que representa el 62 por ciento de la población mundial.
No es de extrañar que las marcas necesiten ayuda con la investigación y el diseño de productos. La implementación de ideas del consumidor puede reducir el tiempo dedicado a I+D y ayudar a aumentar los productos que llegarán al público objetivo.
4. Elevator pitch corto y agradable
Los discursos de ascensor están diseñados para ser breves y agradables, de modo que pueda transmitir su punto de vista sin parecer demasiado comercial o prolijo.
Como uno de los tipos de discurso de ascensor más comunes, no significa que sea el mejor, pero es un gran ejemplo de un discurso fácil y rápido para cualquier escenario. Cuando trabaje en un discurso de ascensor corto y dulce, asegúrese de que sea breve, transparente y preciso mientras se apega a la regla de los 30 segundos.
Ejemplo de un discurso de ascensor corto y agradable
El problema es que manejar los problemas de soporte de la oficina es difícil, independientemente de la industria en la que se encuentre o cuán eficiente sea como gerente.
Pero una buena estructura de subcontratación puede ayudarlo a mejorar la productividad, la comunicación y darle tiempo para concentrarse en su negocio principal.
No he tenido que hacer malabarismos con muchos servicios de soporte en años. Si está interesado en cómo la subcontratación puede ayudar a su equipo de gestión, llámeme y le explicaré algunas ideas.
5. El discurso de ascensor de una sola línea
Las frases ingeniosas son fáciles de recordar, breves y precisas. Sin embargo, debe poder lograrlo con su oyente para que pueda hacer una gran salida que los deje impresionados.
A diferencia de las frases ingeniosas habituales que son predecibles y aburren al oyente, debe crear discursos de ascensor auténticos de una sola frase que coincidan con su personalidad y lo que hace. De esta manera, dejará al oyente con un pensamiento que perdurará mucho después de la reunión.
Puede compartir una pregunta o estadística sorprendente que resuene con ellos o su negocio.
Ejemplo de un discurso de ascensor de una sola línea
Se espera que uno de cada cuatro trabajadores en Estados Unidos trabaje de forma remota hasta 2021. Eso es un poco más del 26 por ciento de la fuerza laboral estadounidense que se espera que trabaje desde casa debido a los efectos de la pandemia mundial.
Con las herramientas de trabajo remotas adecuadas, ese número podría ser mucho mayor para las empresas que necesitan reducir su escala o reestructurarse.
La pregunta es, ¿puede su empresa darse el lujo de no usar software de trabajo remoto?
6. Elevator pitch narrativo
También puede contar una historia personal o usar testimonios de clientes para pintar una imagen para su oyente o público objetivo.
Esto es especialmente útil si lo que intenta explicar es complejo y necesita más de 30 segundos para hacerlo. Una historia también agrega un giro identificable a su discurso de ascensor.
Ejemplo de un discurso de ascensor narrativo
Tenemos un cliente que hizo la transición de un sistema heredado a un sistema completamente automatizado este año y necesitaba ayuda para asegurarse de que los sistemas se fusionaran y funcionaran bien.
Con nuestra ayuda, pudieron ahorrar con éxito un 30 por ciento en costos y tener más tiempo para concentrarse en su negocio principal.
7. El discurso de ascensor relacionado
Usar una anécdota personal identificable es una excelente manera de captar la atención de su oyente y atraerlos.
No solo los ayuda a relacionarse con lo que dices, sino que también ayuda a llevar tu solución a casa. Este método también agrega más peso y lo ayuda a establecer una conexión personal con el oyente en lugar de tratar de obtener una venta rápida.
Ejemplo de un discurso de ascensor relacionado
Me alegro de haberte conocido por fin. ¿Cómo va el trabajo?
Escuché que estabas teniendo problemas con el soporte de la oficina. Mi equipo y yo también luchamos con eso durante un tiempo, hasta que subcontratamos esa rama de nuestro negocio.
Empezamos a ver mejoras en nuestro trabajo y en la productividad general. Espero que encuentre una solución que funcione para su organización.
8. Usa preguntas
Si desea que su discurso sea fácil de comprender para su oyente, puede usar preguntas. No solo despierta interés en ellos, sino que también los obliga a unirse a la conversación en lugar de presentarles un discurso de 30 segundos.
Puede comenzar y/o terminar con una pregunta que hará que el oyente piense en su tono incluso después de que haya salido de la sala.
Ejemplo de un discurso de ascensor con preguntas
¿Alguna vez ha sentido que dedica demasiado tiempo al trabajo de soporte de la oficina y está afectando su negocio principal?
He tenido una conversación con varias personas que comparten frustraciones similares. Solía trabajar largas horas todos los días administrando la oficina principal, los deberes administrativos y los mandados solo tratando de equilibrar todo junto.
Pero, ¿sabes qué? Desde que empezamos a subcontratar nuestro trabajo, hemos podido hacer mucho más de nuestro trabajo principal.
¿Ha intentado externalizar las funciones de apoyo de su oficina en el pasado?
9. El terreno de juego con un toque cómico
No todos los lanzamientos se crean en torno a problemas serios. Todavía puede agregar un giro cómico a su discurso de ascensor para atraer a su oyente, especialmente al hacer una presentación.
Esto también sirve para romper el hielo, especialmente si es la primera vez que se reúne con el grupo y necesita crear una buena relación.
Puede agregar un video o GIF entretenido entre sus diapositivas para aligerar las cosas y hacer que todos se sientan cómodos. Sin embargo, asegúrese de que el tono se ajuste al tono de su empresa y la ocasión.
Ejemplo de un discurso de ascensor con un toque cómico
¿Sabías que el cerebro humano solo puede manejar dos tareas a la vez?
Eso explica por qué no puedo comer y escribir al mismo tiempo. Tal vez por eso las teclas de mi teclado se atascan todo el tiempo.
Pero en serio, creo que es por eso que tantos dueños de negocios luchan por hacer todo y hacen malabarismos con diferentes roles solo para hacer el trabajo del cliente.
Al subcontratar su trabajo, puede concentrarse en su negocio principal y dejar las tareas mundanas y repetitivas a los expertos.
10. El discurso de ascensor escrito
Muchos discursos comienzan con un esquema general que lo guía sobre qué hablar y qué incluir mientras prepara su discurso.
Puedes escribir todo tu discurso de ascensor desde el principio hasta el final. De esta manera, puede crear un flujo poético y un discurso que invita a la reflexión, a partir del cual puede presentar su discurso.
Sin embargo, necesitas practicar mucho para memorizar el tono y tenerlo al alcance de la mano.
Ejemplo de discurso de ascensor escrito
¡Hola mi nombre es Sam! Es genial conocerte por fin. Trabajas para XYZ Inc., ¿verdad?
He oído hablar mucho de ellos. De hecho, escuché que necesita expertos en subcontratación para su trabajo de soporte de oficina. Según mi experiencia, cualquier empresa, ya sea de compras o de ventas, necesita ayuda para coordinar su trabajo y sus equipos.
El trabajo puede volverse caótico, especialmente con la crisis global actual, por lo que es importante la ayuda subcontratada. Es por eso que hemos creado una herramienta de software que lo ayuda a usted y a su equipo a organizar los roles de apoyo de su oficina en un solo lugar.
¿Alguna vez has pensado en externalizar tus tareas administrativas?
11. El discurso de ascensor impulsado emocionalmente
El discurso de ascensor impulsado emocionalmente es un poco más difícil de crear en comparación con los que hemos visto hasta ahora.
Tiene una mejor oportunidad de ganarse a sus oyentes si puede crear y entregar un discurso emocional. Esto se debe a que estarían más dispuestos a compartir su experiencia con otros en su línea de trabajo o industria.
Asegúrese de compartir emociones que sean más ligeras para aligerar el estado de ánimo en la sala y evite que la conversación se desvíe hacia emociones fuertes que bordean el lado oscuro de las cosas.
Ejemplo de un discurso de ascensor impulsado emocionalmente
Puede parecerse a cualquier otro software, pero si lo mira más de cerca, realmente está ayudando a los dueños de negocios a ahorrar tiempo y costos que de otro modo habrían gastado haciendo el trabajo ellos mismos.
No solo eso, sino que la subcontratación de software ayuda a los dueños de negocios a cultivar mejores relaciones con sus clientes y realmente disfrutan haciendo su trabajo porque ya no tienen que concentrarse en funciones de apoyo.
Eso es algo que es difícil de conseguir, pero algo que todo dueño de negocio busca.
12. El discurso de ascensor que impulsa la credibilidad
Este tipo de discurso de ascensor demuestra tu autoridad ante tu oyente o audiencia. También refuerza cuánto le disgusta un tema en particular y utiliza una metáfora común para resaltar la facilidad que usted o su oferta brindan.
Ejemplo de un discurso de ascensor que aumenta la credibilidad
Como profesional de desarrollo comercial en XYZ Inc., hablo con cientos de propietarios de negocios todos los meses. Y el 98 por ciento de ellos odia tener que lidiar con problemas de soporte de oficina. No solo es tedioso, sino que consume mucho tiempo y, por lo general, no es su máxima prioridad.
Ahí es donde entra en juego nuestra herramienta de subcontratación. La herramienta extrae de sus datos para identificar las tareas mundanas y repetitivas que consumen su tiempo y entrega un informe con recomendaciones sobre qué subcontratar y qué conservar.
13. El discurso de ascensor con final sorpresa
El discurso de ascensor con final sorpresa es efectivo porque ilustra el valor de su producto o servicio de una manera creativa. También debe comparar la situación actual de su oyente con una situación mejor a la que aspira.
Ejemplo de un discurso de ascensor con final sorpresa
Desea saber cuánto tiempo dedica a las tareas de apoyo de la oficina en comparación con la adquisición de nuevos clientes y la realización del trabajo del cliente.
Sin embargo, se da cuenta de que dedica tanto tiempo a las llamadas, los mandados, las tareas administrativas y la administración que apenas tiene tiempo para completar el trabajo del cliente u obtener nuevos clientes potenciales y clientes. ¿Cuánto tiempo te tomaría completar todo en un día?
Si tuviera el software de subcontratación de XYZ Inc, ya lo sabría. Identifica los problemas en su oficina y las tareas mundanas o repetitivas de sus datos y crea un informe con recomendaciones.
14. El discurso de ascensor de la verificación de la realidad
El discurso de elevador de verificación de la realidad está diseñado para provocar frustración en su oyente en función de sus puntos débiles. Además, les ayuda a darse cuenta de los verdaderos beneficios de su oferta y cómo funciona su producto o servicio con un ejemplo simple.
Ejemplo de un discurso de ascensor de verificación de la realidad
Todos los días, el propietario promedio de una pequeña empresa pasa casi la mitad de su día tratando de hacer malabarismos con el soporte de la oficina y el trabajo del cliente comercial.
La mayoría de las veces, el trabajo del cliente apenas se mira o, peor aún, se puede ignorar a expensas de otras tareas repetitivas y mundanas.
XYZ Inc. cambia las reglas del juego, ya que almacena todos los datos de su negocio y entrega un informe con recomendaciones. Por ejemplo, obtendrá gráficos circulares de las tareas que realiza todos los días, meses o semanas junto con el tiempo empleado en horas. Esto le ayuda a ver lo que puede subcontratar para que pueda concentrarse en su negocio principal.
15. El discurso de ascensor de la conexión mutua
Este tipo de lanzamiento lo ayuda a generar confianza con su oyente o audiencia y utiliza referencias que le permiten compartir resultados que su oyente puede verificar.
Ejemplo de un discurso de ascensor de conexión mutua
Según tengo entendido, tenemos un mutuo: John Doe. De hecho, es uno de nuestros clientes. Su PYME pudo reducir costos y ahorrar tiempo al aprovechar nuestra solución de subcontratación.
Dado que son socios de la industria de escala similar, es probable que obtenga resultados similares en su propia pyme.
¿Le gustaría saber más sobre lo que hicimos por el negocio de John y lo que podemos hacer por usted?
Cómo escribir un discurso de ascensor efectivo
Aquí hay algunos consejos sobre cómo escribir y entregar un discurso de ascensor efectivo:
- Desarrolle el terreno de juego con un enfoque en sus antecedentes y objetivos inmediatos
- Practica el tono y refínalo.
- Evita hablar muy rápido
- Hacer referencia al cargo o la empresa de la persona al hablar
- Hable con naturalidad y con una voz fuerte para que no suene demasiado ensayado o haga que el tono se sienta forzado.
- Use un lenguaje sencillo que cualquier oyente pueda entender y guarde la jerga para las entrevistas técnicas.
Terminando
Ya sea que esté presentando una presentación para usted o en nombre de su negocio, una presentación de ascensor es una excelente manera de organizar sus pensamientos y prepararse para el trato real.
Cualquiera de estos 15 discursos de ascensor en nuestra lista es una excelente manera de iniciar una conversación y despertar el interés de su audiencia. Para obtener los mejores resultados, adáptelos a la situación actual y a su público objetivo.
