La búsqueda de empleo a veces puede ser un proceso frustrante.
Después de mirar los anuncios de empleo, pasado por el nerviosismo y la molestia de asistir a múltiples entrevistas en persona y en línea, por fin recibices una oferta de trabajo después de múltiples rechazos, en los que no hubo respuesta de varios entrevistadores y gerentes de contratación.
Todo sobre la oferta parece perfecto, desde la posición real hasta la ubicación de la oficina. Las personas con las que trabajarás, tu supervisor y la cultura de la empresa parecen brindar excelentes oportunidades de crecimiento. Sin embargo, hay una cosa que parece notoriamente incorrecta: el salario.
No solo no es una gran mejora con respecto al salario que tenías en tu trabajo anterior, sino que te sientes infravalorado y despreciado. Sabes que tu tiempo y tus habilidades valen más; conoces tu autoestima y lo que aportas en tu trabajo, y esto simplemente no vale. ¿Que deberías hacer después? ¿Deberías ignorar la oferta de trabajo? ¿Enviar un correo electrónico diciendo que ya no estás disponible para el puesto?
¡Absolutamente no! No todo está perdido.
El mejor curso de acción en tal caso es enviar una carta o correo electrónico de contraoferta. Hoy, te mostraré cómo escribir una carta de este tipo, te daré algunos consejos útiles para ayudarte a elaborar tu contraoferta y te proporcionaré algunos ejemplos y plantillas que puedes usar.
¿Qué es una carta de contraoferta?
Una carta de contraoferta es un correo electrónico o una carta física que envías a una empresa en respuesta a una oferta de trabajo que no satisface tus necesidades.
Un salario que no es lo suficientemente alto según tu experiencia y lo que aportas es la razón más común por la que las personas escriben cartas de contraoferta. Tal vez el salario no ofrezca el aumento de ingresos que buscabas cuando renunciaste a tu antiguo trabajo.
O quizás el salario no sea el adecuado para alguien con tus credenciales y experiencia. Si te mudas a una nueva área, también debes considerar el costo de vida local antes de decidir si el nuevo salario es suficiente.
Sin embargo, puede haber otras cosas que hagan que una oferta de trabajo sea insatisfactoria.
Si estás buscando beneficios laborales adicionales, por ejemplo, puedes enviar una carta de contraoferta para solicitarlos. Cosas como una comisión además de tu salario, reembolsos por transporte y otros costos, y tiempo libre pagado se pueden solicitar a través de una carta de contraoferta.
¿Cuándo debes enviar una carta de contraoferta?
Si realmente estás desesperado por una oferta de trabajo y estás dispuesto a aceptar lo que te ofrezcan, es posible que enviar una carta de contraoferta no sea adecuado para ti.
Además, si te graduaste recientemente y/o no tienes experiencia en un campo en particular, probablemente tampoco deberías ser demasiado atrevido para solicitar una contraoferta.
A veces, es mejor aceptar un puesto temporalmente para obtener algo de experiencia y desarrollar tu currículum. Algunos puestos de trabajo son simplemente peldaños hacia una mejor carrera en el futuro. Sin embargo, muchas veces enviar una contraoferta es lo correcto. Si tienes mucha experiencia y una educación sólida, y sientes que podrías hacerlo mejor, házlo y envía esa contraoferta.
Necesitas saber tu valor.
Una contraoferta también es apropiada si tienes varias ofertas de trabajo. Si te gusta un trabajo más que los demás, por ejemplo, pero el salario no coincide con tus expectativas, envía una carta de contraoferta. Incluso puedes enviar cartas de contraoferta para la mayoría de las ofertas de trabajo que recibiste, mientras conservas una o dos para asegurarte de conservar algunas opciones si las otras empresas rechazan tu contraoferta y rescinden las ofertas de trabajo por completo.
Plantilla de carta de contraoferta
Aquí hay una plantilla general que puedes seguir al escribir tu carta de contraoferta. Si bien se recomienda seguir este esquema como regla general, hay momentos en los que desearás que la carta sea un poco más corta.
Por ejemplo, a veces querrás ir directo al grano y presentar tu contraoferta, sin explicar por qué crees que está justificada. Si sabes lo que vales y tienes muchas ofertas de trabajo para considerar, ni siquiera necesitas dar explicaciones.
El esquema general diferirá ligeramente dependiendo de si estás escribiendo una carta o un correo electrónico. Si estás escribiendo una carta física, aquí te mostramos cómo comenzar:
Tu nombre
Tu dirección completa
Tu número de teléfono
La fecha
El nombre del destinatario
Tu título de trabajo
La dirección completa de la empresa
La introducción y el cuerpo de la carta
La conclusión y su firma
También puedes usar esta plantilla si estás escribiendo una carta digital en formato PDF y adjuntándola a un correo electrónico
Por otro lado, si estás escribiendo un correo electrónico en lugar de una carta real, todo eso podría ser un poco innecesario. En su lugar, trabaja en la línea de asunto de tu correo electrónico, que puede ser:
- [Tu nombre] Oferta de trabajo
- Hablando sobre tus valores en tu oferta
- Vamos a discutir
- Acerca de [puesto de trabajo]
- Contraoferta para [puesto de trabajo] por [tu nombre]
Luego procederías con el saludo, el cuerpo y la conclusión. Aquí hay una plantilla general para eso:
Estimado [Nombre]
Comienza agradeciéndo por enviarte la oferta y afirmando que aún deseas el puesto.
A continuación, expliquapor qué no es suficiente: podrías mencionar tu educación, experiencia, cosas que aportas, tu desempeño anterior en tu trabajo anterior, etc. No tengas miedo de señalar estadísticas concretas, como por ejemplo, de qué manera ayudaste a aumentar las ventas en tu trabajo anterior en un 20% el año pasado.
Continúa con tu contraoferta, como un aumento de salario, una mejor tasa de comisión o más PTO.
Expresa tu afán de hablar más sobre las cosas y negociar.
Cierra la sesión con algo como Sinceramente, Saludos cordiales, etc., seguido de tu nombre completo y detalles de contacto.
Consejos para escribir una carta de contraoferta convincente
Las cartas de contraoferta pueden ser complicadas, y muchas personas se equivocan. Estos consejos te ayudarán.
1. Haz tu investigación
Esta parte es muy importante. Descubre cuánto se les paga a otros por el mismo puesto de trabajo en tu industria cuando trabajan para empresas de tamaño similar.
Debes compararte con otros con antecedentes similares, por supuesto, con aproximadamente la misma cantidad de experiencia y educación similar. Si alguien tiene mejores credenciales que tú, no es de extrañar que reciba mejores ofertas de trabajo que tú.
Por lo general, descubrirás que hay un rango en el que se encuentran la mayoría de los salarios. Podría estar entre $ 50k y $ 65k, por ejemplo.
En ese caso, tu contraoferta no debería ser más de $65k.
A veces, querrás señalar los salarios reales que otras empresas te han ofrecido o que están pagando a sus propios empleados como prueba. Sin embargo, no te exceda: uno o dos ejemplos suelen ser suficientes.
2. Ten confianza
Mucha gente tiene miedo de enviar cartas de contraoferta, porque les preocupa perder la oportunidad por completo. Por supuesto, existe la posibilidad de que suceda: es un riesgo que estás tomando al enviar la carta.
Sin embargo, necesitas saber tu valor. A la larga, enviar cartas de contraoferta cuando recibes ofertas de trabajo que no te satisfacen te permitirá avanzar en tu carrera y ganar más dinero.
3. Sé conciso y directo
Usa tus palabras con moderación. Es mejor ser conciso y llegar al punto rápidamente, en lugar de escribir párrafos largos de por qué crees que calificas para un aumento de salario u otros beneficios.
Lo más importante es mostrar confianza: demostrar que te crees digno de un trato mejor. Puedes explicar por qué, pero exagerar hace que parezca que estás tratando de justificar algo en lo que realmente no crees.
Además, los gerentes de contratación suelen estar ocupados comunicándose con muchos candidatos para varios puestos de trabajo. Si ven un correo electrónico largo tuyo sobre cómo crees que mereces más, es posible que no se molesten en leerlo.
4. No negocies solo tu salario
Un error común que muchas personas cometen al escribir cartas de contraoferta es solo tratar de obtener un mejor salario. Hay otras cosas que puedes tratar de negociar además de o como alternativa a un mejor salario.
En los ejemplos, hablaré sobre otras cosas de las que tal vez quieras hablar en tu carta de contraoferta.
5. Se respetuoso
Es fundamental no parecer arrogante. Escribe tu carta con respeto.
Comienza con un tono respetuoso usando un saludo profesional («Estimado Sr. Fulano de Tal»). Concluye la carta respetuosamente también.
Nunca acuses al gerente de contratación de no apreciar tu valor.
6. Agradece
Siempre ayuda comenzar su carta agradeciéndoles por ofrecerteeel puesto en primer lugar. Muestra tu aprecio y agradecimiento, pero respetuosamente pide más.
7. Afirma tu entusiasmo
Mientras solicitas una mejor oferta, no querrás parecer desinteresado en el puesto. Los gerentes de contratación realmente no quieren empleados que no estén entusiasmados con el puesto y que solo estén en él por el dinero.
Afirma tu entusiasmo y voluntad de trabajar allí. Habla sobre algunas cosas que te gustaron del puesto además del salario o los beneficios.
Por ejemplo, puedes hablar sobre cómo siempre has querido trabajar para una empresa como la de ellos o cómo realmente crees en tu misión. Puedes admirar la cultura de la empresa o el entorno laboral.
8. No sobrecompenses
Algunas personas son un poco conscientes de pedir una mejor oferta y tratan de compensar en exceso poniéndose poéticas sobre cuánto quieren el trabajo.
Debes confirmar tu entusiasmo por ello, como acabo de decir, pero asegúrate de no sobrecompensar usando demasiadas frases como “oportunidad de trabajo fabulosa e increíble”.
9. Asegúrate de que la empresa tenga los recursos
Esto es algo importante a considerar. Si la empresa es una pequeña empresa o una empresa nueva que está luchando por ponerse de pie, es posible que enviar una contraoferta solicitando un mejor salario no te lleve a ninguna parte.
Es posible que el gerente de contratación realmente quiera darte más sueldo, pero las pequeñas empresas y las nuevas empresas a menudo simplemente no tienen el presupuesto para dar a todos los empleados salarios más altos desde el principio. Lo mismo se aplica a las organizaciones sin fines de lucro.
Sin embargo, aún puedes solicitar otros beneficios.
10. Demostrar flexibilidad
También podría ayudar mostrar cierta flexibilidad en lugar de adoptar un enfoque de «tómalo o déjalo». Por ejemplo, en lugar de decir que necesitas un salario de $ 75,000, di que estás buscando algo en el rango de $ 70,000 a $ 80,000.
Mejores ejemplos de cartas de contraoferta
1. Negociar un salario más alto
Estimada Sra. Lee,
Gracias por ofrecerme el puesto de Gerente General en Jaco Industries. Realmente aprecio su generosidad al extenderme esta oferta. Sin embargo, debido a mi amplia experiencia en el campo y las otras ofertas de trabajo que me han ofrecido, siento que se justifica negociar un salario mayor de $60,000.
Estoy entusiasmado con esta oportunidad y siento que sería un gran activo para el equipo. He pensado en esto detenidamente y me encantaría saber de usted pronto. Avísame cuando estés disponible para otra reunión, para que podamos analizar esto más a fondo.
Respetuosamente,
Samantha Holloway
2. Solicite una mejor tasa de comisión
Estimado Sr. Jennings,
Disfruté reunirme con usted la semana pasada para analizar su oferta de un puesto en Chau como representante de ventas. Sinceramente, encontré su oferta de salario base bastante generosa.
A pesar de eso, me gustaría discutir si es posible aumentar la tasa de comisión del 4% al 6%. Con base en mi desempeño en mis dos puestos anteriores, confío en que podré generar una buena cantidad de ventas. Además, me gustaría que considere una comisión de bonificación adicional del 1 % una vez que supere mi objetivo de ventas objetivo anual.
Estoy esperando noticiasssuyas para seguir negociando esto. Soy flexible con las tasas de comisión y las bonificaciones.
Saludos,
Luciano Campana
3. Demuestra que hiciste tu investigación
Estimada Sra. Davidson,
Gracias por ofrecerme un puesto como Técnico Nacional de Comunicaciones en Protekt. Me acerco para presentar mi contraoferta de un aumento del 10% sobre el salario base que me ofrecieron.
Debido a mi educación y antecedentes, creo que esta contraoferta es justa y válida. He investigado los salarios base de los Técnicos Nacionales de Comunicación con mi experiencia en el campo antes de hacer esta contraoferta. Confío en que tomará en serio mi contraoferta y humildemente espero su respuesta.
Saludos,
Khalid Abahad
4. Explica por qué estás preguntando
Estimado Sr. Jennings,
Gracias por ofrecerme el puesto disponible de Administrador de Sistemas Informáticos en su empresa. Estoy realmente entusiasmado con la oportunidad y creo que soy la persona perfecta para su empresa y su cultura empresarial.
Por eso estoy dispuesto a negociar el salario base que me ha ofrecido. Si bien creo que su salario es generoso, aumentar mi salario en $4,000 al año lo pondría en línea con el promedio nacional. También creo que este aumento está justificado debido a mi tiempo libre limitado y al importante viaje diario que tendré que hacer.
Si está interesado en discutir esto más a fondo, comuníquese conmigo y avíseme cuando esté disponible para reunirse.
Mis mejores deseos,
Andrea Piedra de Molino
5. Preguntar por PTO
Estimado Sr. Webber,
Me dirijo a usted para mostrar mi agradecimiento por su oferta de Gerente de Marketing en Legacy Front. Su oferta es verdaderamente generosa. Sin embargo, aunque el salario está dentro del rango que busco, me gustaría negociar tiempo libre remunerado antes de poder aceptar su oferta. Si bien tres semanas es lo ideal, comprendo que no pueda ofrecer más de dos semanas de PTO.
Por favor, hágame saber acerca de su flexibilidad en el asunto.
Saludos,
Simon Phillips
6. Señala tu éxito pasado
Estimada Sra. Chan,
Muchas gracias por ofrecerme el puesto de Customer Branding Orchestrator en Anono. Aprecio mucho su oferta, pero no creo que satisfaga exactamente mis necesidades. En última instancia, debido a mis 15 años de experiencia en branding de clientes, siento que se justifica un salario base de $ 70,000- $ 75,000, aunque soy algo flexible en cuanto a la cantidad exacta.
Como lo demuestra la forma en que ayudé a mi empleador anterior a aumentar las ventas en un 15 % mediante la ejecución de campañas de marca específicas, creo que sería un activo para la empresa, más que compensar el ligero aumento de salario que solicito.
Espero que considere cuidadosamente mi contraoferta.
Mis mejores deseos,
Cloe Robinson
7. Pide reembolsos
Estimada Sra. Holt,
Me gustaría expresarle mi gratitud por ofrecerme el puesto de recepcionista en AllGate. Estoy realmente entusiasmado con esta oportunidad, pero todavía tengo algunas preguntas antes de que pueda comenzar.
¿Sería capaz de reembolsar los costos de transporte además del salario base? Si bien puede parecer una solicitud insignificante, el costo adicional del pase mensual del metro en la ciudad de Nueva York asciende a más de $1,500 adicionales al año.
Saludos,
Dwayne Morris
8. Se flexible
Estimado Sr. Kim,
Realmente disfruté nuestra reunión la semana pasada para discutir el puesto vacante de diseñador principal en su empresa. He considerado cuidadosamente su oferta e investigado otras empresas con ofertas de trabajo similares en nuestro mercado.
Por lo tanto, llegué a la conclusión de que si bien el trabajo es perfecto para mí, siento que mi experiencia justifica un salario ligeramente más alto. Debido a las habilidades que aporto y en base a lo que otros están haciendo en el mismo rol, me gustaría solicitar un aumento del 3.5% sobre el salario base que me ofrecieron.
Comuníquese para que podamos continuar negociando esto un poco más. También estoy abierto a otras formas de compensación.
Cuídese,
Lucille Johnson
9. Sé firme y conoce tu valor
Querido señor Smith,
Gracias nuevamente por ofrecerme la oportunidad de ser Administradora Senior de Operaciones en su empresa. Desafortunadamente, en este momento, no puedo aceptar el salario ofrecido de $60,000. Estoy más que feliz de discutir esta oportunidad si puede ofrecer un salario base de $ 70,000 en su lugar.
Por favor respóndame lo antes posible.
Saludos cordiales,
Bo Pritchard
10. No siempre necesitas dar explicaciones
Estimada Sra. Paul,
Me comunico con usted para analizar la oferta de trabajo de técnico regional de datos en Flans. Me gustaría presentar mi contraoferta de $50,000/año en salario base. Por favor, hágame saber si esto es algo que puede aceptar.
Cuídese,
Lucille Wilkes
¿Qué sucede después de escribir una carta de contraoferta?
Hay algunas respuestas posibles a las cartas de contraoferta.
El primer tipo de respuesta es la que estás esperando: el gerente de contratación está completamente de acuerdo con tus solicitudes. Si realmente te quieren en la empresa y tienen los medios financieros para cumplir con tus solicitudes, es probable que lo hagan.
La siguiente mejor respuesta es que se comuniquen contigo diciendo que no pueden cumplir con tus demandas pero que están dispuestos a negociar. En ese caso, es posible que pueda programar una llamada o una reunión para encontrar un término medio.
Otra buena respuesta es una contraoferta a tu contraoferta.
Es posible que no estén dispuestos a negociar para hacerte feliz, pero pueden contrarrestar una oferta con la mitad del aumento de salario que pediste, por ejemplo.
Lo que suele pasar es que la empresa rechaza tu oferta. Tal vez estén entreteniendo a otros candidatos y no se sientan dispuestos a ceder a tus demandas, o tal vez simplemente no tengan los medios financieros para pagarte más.
¿Qué pasa entonces? El gerente generalmente tiene todo el derecho de rescindir la oferta de trabajo por completo.
Sin embargo, muchos gerentes de contratación te dirán que no pueden ofrecerte más, pero que aún están dispuestos a aceptarlo de acuerdo con los términos de la oferta de trabajo original. En ese caso, depende de ti decidir si quieres aceptar menos de lo que realmente quieres.
Conclusiones
Si es la primera vez que escribes una carta de contraoferta, no te preocupes. Escribe y corrije tu carta y envíala: enviar una carta que no sea perfecta suele ser mejor que no enviar ninguna.
Sobre todo, mantente confiado. Si el gerente de contratación responde positivamente a tu carta y te invita a una reunión para discutirlo, entra con confianza, mantente tranquilo y cumple con tu contraoferta original.
